שיווק תוספי חיות מחמד: איך להתבלט מהקהל

/
/
/
71 Views

בעלי חיות מחמד הם קהל גדול. לפי Grandview Research, שוק תוספי חיות המחמד העולמי נאמד ב-637.6 מיליון דולר בשנת 2019. והוא צפוי לגדול ב-CAGR של 7% מ-2020 עד 2027.

עוד רגע אסביר מהי האסטרטגיה הזו. לפני שאעשה את זה, הרשו לי לספר לכם איך זה עבד על בעל חיית מחמד אחד מסוים – אני.

להשיג תשומת לב

יום אחד לא מזמן לתערובת הטרייר הקטנה שלי, דיקסי, לא התחשק לקבל את הבוקר החדש בהתרגשות הרגילה שלה.

בלי לכשכש בזנב.

לא לחייך (כן, כלבים מחייכים!).

שום דבר מההתלהבות הקבועה שלה מהחיים.

לאף אחד מפיהוק ה"אני אוהב אותך" שציפיתי לו מיד אחרי שהתעוררתי.

והיא לא הייתה מסתכלת ישירות לתוך הפנים שלי – בלי "חיבוק בעיניים" שאוהבי כלבים מכירים כל כך טוב.

הוטרינר שלנו, ברוך ליבה, איבחן מיד את עייפותה של דיקסי כסימפטום של דלקת הלבלב.

בדיקה נבונה מצד הווטרינר זיהתה את הסיבה כמחסור תזונתי. דיקסי פשוט לא קיבלה מספיק מזון.

אז נכנסתי להילוך גבוה בחיפוש אחר פתרונות. תוצאות החיפוש של גוגל הובילו אותי לפורומים ובלוגים שבהם בעלי כלבים אחרים שיתפו חוויות דומות.

האהבה והאכפתיות שהפגינו האנשים האלה לחבריהם הפרוותיים ממש משכו את תשומת לבי. זה גרם לסיפורים שלהם להתעורר לחיים במוחי.

זה כאילו ניהלתי איתם שיחות אחד על אחד.

הרגשתי כאילו נכללתי במעגל פנימי מיוחד עם 'אנשי מחמד' אחרים בעלי דעות דומות.

הבונוס היה עצות בריאות לדיקסי שעבדו. כעת היא מקבלת תערובת מולטי ויטמין בצלחת ארוחת הבוקר שלה מדי יום. היא גם מקבלת תוסף מיוחד נגד בחילה בכל פעם שהתסמינים שלה מופיעים שוב.

והאוכל והפינוקים שלה שודרגו לסטטוס 'פרימיום'.

התזונה הלקויה של דיקסי היוותה איום ממשי על שלומה. החינוך שקיבלתי מבעלי כלבים אכפתיים אחרים כנראה הציל אותה למרות בורותי.

דיקסי שוב שמחה ובריאה. חודשים לאחר מכן, היא לא מראה סימנים לטרגדיה כמעט שכמעט הורידה את חייה.

בגלל הניסיון הזה, הנחתי את המשימה שלי להפיץ את הבשורה על מה שלמדתי ומה עשיתי כדי לוודא שזה לא יקרה שוב – לדיקסי או לכל כלב אחר.

רגע שניתן ללמד

התוצאה המשמחת הזו התרחשה בגלל תגובות של אנשים שהתחלתי לסמוך עליהם.

מה שחוויתי זה מה שמחנכים מכנים רגע שניתן ללמד.

התברר לי שזה היה כפול כפול.

ראשית, למדתי איך לעזור לדיקסי.

בנוסף, למדתי גם כמה חזק הוא עיקרון שיווק אחד שציינתי בתחילת המאמר הזה.

המונח לעיקרון זה, כפי שצוטט על ידי סקר Grandview Research שהוזכר לעיל, הוא "הומניזציה".

אנשים מאנשים את חיות המחמד שלהם. אני יודע שכן.

למעשה, המונח עולה מספר פעמים בסקר Grandview Research.

זה גם צוטט במאמר לאחרונה ב- Nutraceuticals World ככוח המניע מאחורי מכירות תוספי חיות מחמד במהלך המגיפה.

שיווק חיות מחמד כמשפחה

השימוש ברגשות כדי להנחות את המכירות הוא עתיק יומין כמו השיווק עצמו. עם זאת, ניתן לקחת את זה לשלב הבא כשאנחנו מדברים על חיות מחמד.

יישום שלושת האסטרטגיות הבאות יעשה בדיוק את זה כאשר נעשה נכון. כל צעד כרוך בהכרה בחיות המחמד כמשפחה.

1) השתמש ביתרון הנוסף של מדיה חברתית.

אנשים אוהבים לראות פוסטים ותמונות ברשתות החברתיות הקשורות לחיות מחמד. שום דבר לא מאנש חיות מחמד טוב יותר מתמונות וסרטונים מחממי לב או הומוריסטיים.

2) שותף עם ארגון צדקה לחיות מחמד.

לפי חברת השיווק הדיגיטלי, Optimum 7, 63% מהקונים נוטים יותר לקנות מעסקים שתומכים במטרות חברתיות.

סוכנויות רווחה ואימוץ חיות מחמד נמצאות ממש בראש הרשימה.

3) ליישם שיווק מבוסס צרכנים.

הסיפור שלי על דיקסי הוא רק דוגמה אחת לאופן שבו אוהבי חיות מחמד אחרים דיברו על מותגים ספציפיים של תוספי מזון לחיות מחמד.

שילוב האסטרטגיה הזו הוא עניין של מתן הזדמנות לצרכנים לדבר ולהשוויץ בחיות המחמד האהובות שלהם.

הערות על פוסטים בבלוג, מאמרים במדיה חברתית ופורומים מציעים שפע הזדמנויות לצרכנים להוסיף 'כוח לחיות מחמד' לתוכנית השיווק שלך.

לבסוף, שים לב ששיווק מוצרי חיות מחמד לא צריך להיות זהה לכל סוג אחר של מוצר. תוכנית שיווק חותכת עוגיות לא תעשה את העבודה.

באמת לבלוט מהקהל פירושו לשלב האנשת חיות מחמד בתוכנית השיווק שלך.

זה החוט שעובר בכל שלוש האסטרטגיות הללו.

הצעה אחרונה

כאן בדרך כלל הייתי שרה את השבחים שלי כקופירייטר בנישת הבריאות האלטרנטיבית. זו אחת הדרכים שבהן אני מושך לקוחות חדשים.

במקום לעשות זאת כעת, במקום זאת אקנה את עצמי ל'חובת שיווק חיות מחמד' על סמך אהבתי לכלבים וחתולים לכל החיים.

אני, אכן, אנושי את חיות המחמד שלי.

ובדיוק כמו בעלי חיות מחמד אחרים, אני נתון לשיווק שכנוע שמסביר זאת.

זה הדובדבן שבקצפת של הניסיון המקצועי והכישורים שלי.

במקום להעמיס אותך בחוזות שלי, אני פשוט אציע שננהל שיחה על… ובכן, חיות המחמד שלנו.

אחת ההטבות של להחזיק חיות מחמד במשפחה היא היכולת להתפאר בהן בפני אחרים. אז אני מעודד אותך להתפאר בפניי בשלך. (אולי אפילו אעשה את אותו הדבר! התראה: אולי ארצה לדבר גם על תערובת טרייר אחרת, אלי, וטאבי כתום, דילי. כולם פשוט חביבים!)

אם במהלך הצ'אט שלנו נגלה איך אני יכול לעזור לך בשיווק תוספי חיות המחמד שלך, אז הרבה יותר טוב.

אני משחק אם אתה משחק. פשוט תתקשר אליי או תשלח לי מייל.

בואו נגרום לכדור (חיית המחמד) להתגלגל היום!



Source by Dr. Dennis Clark, Ph.D.

Leave a Comment

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This div height required for enabling the sticky sidebar
Copyright at 2022. www.mhantena.com All Rights Reserved